Évaluation

Les expériences et capacités

 Au cœur d’un produit donné se trouve la solution qu’il offre aux utilisateurs, les expériences qu’il procure. Il n’est pas rare que les développeurs de produits concentrent leur attention sur cela, en créant ou en améliorant le composant principal qui résout le produit donné. Il est important de réfléchir aux expériences et aux capacités entourant un produit ou un service donné. penser à tous les points d’interaction pour s’assurer que ce qui est développé est une expérience exceptionnelle du produit ou du service. Au cours du processus de développement du produit, il est important de définir toutes les exigences. Ces exigences doivent être incluses tôt dans le processus. Pour comprendre les processus et les exigences, il est nécessaire de procéder à une évaluation complète.

L’Identification du marché Cible

Pour proposer un produit qui répond aux besoins des clients et des entreprises, il est important d’identifier le marché typique et d’adapter son développement à cette fin. Avoir un marché cible bien défini vous assure de proposer un produit qui réponde aux besoins tout en résolvant les problèmes actuels et futurs. En tant qu’entreprise voulant avoir du succès dans un environnement concurrentiel, il ne faut pas cibler les personnes intéressées par vos services ou vos produits. C’est l’une des grosses erreurs commises par la plupart des entreprises. En tant qu’entreprise ou régné du sérieux, vous devez savoir avec certitude à qui vous vous adressez, connaitre le marché en question, afin de définir vos produits à partir de cela.

Pour identifier votre cible, vous devez examiner les offres de votre produit et déterminer qui peut être intéressé par une telle solution. Parfois, cela peut impliquer de parler à plusieurs personnes et de découvrir comment elles s’y prennent pour résoudre un problème donné. À partir d’un tel engagement, vous obtiendrez un aperçu des attentes qu’on a du produit. Ce type d’informations vous aidera à concevoir le produit de manière à ce qu’il réponde efficacement à leurs besoins.

Pour proposer un produit susceptible de plaire à la majorité des clients cibles ou potentiels, la première chose à faire est de comprendre que le marché en général a des consommateurs présentant chacun ses propres critères. Entre autres, nous pouvons citer la géographie, la démographie, les avantages, les modes de vie, la loyauté. Lorsque vous parlez de données démographiques, cela fait référence à des paramètres statistiques tels que les revenus, l’âge, le niveau d’éducation qui définissent le segment du marché. Cette information est facilement accessible dans la plupart des villes de recensement du pays. La géographie fait référence à l’emplacement du client ou à l’endroit où le produit sera utilisé. Les modes de vie peuvent être identifiés comme les croyances, les attitudes, le comportement, les caractéristiques socio- économiques, les habitudes de loisirs, la capacité technologique, les pratiques religieuses, entre autres. Les avantages font référence aux gains que le produit en question peut offrir à un client. Un produit peut être conçu de manière à offrir des prix abordables, une aisance dans l’utilisation, de la fiabilité, un segment du marché peut être intéressé par d’autres avantages que le même produit peut offrir. La loyauté fait référence à une affinité pour un produit ou une marque en question.

Le choix d’un marché spécifique ne signifie pas que vous excluez les autres qui ne correspondent pas à vos critères. Bien au contraire, cela vous permet plutôt de focaliser vos ressources à la production d’une marque pour un marché susceptible de favoriser votre produit, plutôt que de faire ses achats auprès d’autres marchés. C’est un moyen beaucoup plus efficace, efficient et abordable d’atteindre le client potentiel et de générer de la valeur commerciale. Prenons cet exemple : une entreprise de conception peut choisir son marché cible comme étant des personnes de 30 à 60 ans souhaitant avoir une maison et disposant d’une revenue de 150 000 $ dans une localisation géographique donné. La société pourrait définir plus précisément son marché comme étant des clients intéressés par les styles traditionnels et en les répartissant par la suite en nouveaux parents, retraités, entre autres. Lorsqu’elles ont clairement défini leur public cible, il devient très facile pour l’entreprise de déterminer où se trouvent ses clients potentiels, et de trouver le moyen de les atteindre. Chez Noah Matrix, nous permettons à nos clients de bien faire les choses, de clairement identifier leur marché cible usant de bonnes informations et en identifiant les moyens par lesquels ils peuvent être atteints. Cela est également utile lors du développement d’outils numériques, car ils seront conçus de manière à pouvoir répondre aux besoins de la clientèle cible et à répondre aux besoins de l’entreprise.

Savoir ce qui rend unique votre produit / service

Pour toute entreprise, la connaissance des produits est importante. Il permet la présentation de leurs avantages de manière convaincante et précise. Les clients s’attachent plus à ceux qui sont enthousiastes et passionnés par leurs services ou leurs produits et qui souhaitent partager avec eux les avantages à tirer du produit. En outre, il est fort probable que les clients fassent confiance à ceux qui font confiance à leur produit. Ceci peut être établit en maitrisant d’avantage les produits et services que vous proposez. Vous devrez donc connaître toutes les caractéristiques de votre produit et de le comparer aux autres sur le marché. Ça requiert compréhension approfondie de ce qui différencie le produit. Avec cette maitrise de votre produit vous serez a mesure de le présenter comme unique et surtout de convaincre le client qu’il leur offrira une expérience supérieure aux produit concurrentes.

Afin de rendre votre produit unique, vous devez regarder ce que le concurrent offre et le comparer avec le vôtre. Vous devez étudier le milieu concurrentiel pour comprendre comment elles exercent leur activité dans l’optique de d’établir les différences. Apres ceci, renseignez-vous sur les performances de l’autre produit, ce qui vous permettra d’évaluer votre performance et de prendre des mesures qui s’y imposent pour remédier aux lacunes éventuelles.

Un produit ou un service est censé répondre aux besoins spécifiques des clients. S’il remplit efficacement cette fonction, ses chances de battre la concurrence sont très grandes. Toute entreprise doit s’efforcer de toujours répondre aux besoins de sa clientèle. En cas de défaillance, l’entreprise doit prendre toutes les mesures nécessaires la mise en œuvre d’un processus correctionnel.

Voici ou Noah Matrix en en jeux, permettant ainsi aux entreprises de découvrir leurs faiblesses et leurs points forts et en élaborant ensemble des stratégies qui capitaliseront sur leurs points forts et s’attaqueront à ces faiblesses.

La recherche de la concurrence

Dans chaque entreprise, d’autres proposeront les

mêmes produits, ce sont des entités avec lesquelles vous partagez le marché disponible. La concurrence implique également ceux qui fournissent un produit alternatif. Le succès pour chaque entreprise, passe par le contrôle d’une part de marché relativement plus importante par rapport aux autres entreprises proposant le même produit ou service. En sachant avec qui vous êtes en concurrence en termes de part de marché, vous pouvez mener à bien vos opérations commerciales de manière à ce que votre produit se démarque.

Cela permettra également de fixer vos prix de manière compétitive et permettra également de répondre aux stratégies de marketing rivales avec des initiatives efficaces.

La connaissance de vos concurrents vous permet d’élaborer des stratégies qui tiennent compte de vos faiblesses et améliorent considérablement les performances de votre entreprise. Lorsque vous découvrirez des domaines dans lesquels vos concurrents sont défaillants, vous établirez des plans et des démarches de manière à utiliser ces informations à votre avantage. Ce sera également une bonne occasion d’évaluer les menaces que pourraient représenter les nouveaux entrants sur les marchés ainsi que la concurrence actuelle.

Cette connaissance vous aidera dans une large mesure à élaborer des plans et des démarches réalistes qui garantiront le succès de votre entreprise.

Qui sont vos concurrents ?

• Il peut s’agir d’une nouvelle entreprise proposant un produit similaire ou alternative, susceptible de rendre votre produit redondant.
• Il peut s’agir d’un autre service ou produit en cours de développement.

Vous pouvez obtenir des informations ou des indices sur les autres entreprises proposant des produits similaires ou alternatives au votre via les canaux suivants :

Répertoires d’entreprises locales ou pages jaunes

En consultant les annuaires d’entreprises de votre pays ou région, vous obtiendrez une liste des entreprises opérant dans une région et le secteur d’activités ou elles exercent. Vous pourrez identifier celles qui exercent des activités similaires, où elles se trouvent et où elles se trouvent et même les propriétaires des entreprises. Avec ces informations, vous pouvez effectuer des recherches supplémentaires pour comprendre leur fonctionnement et s’ils procèdent différemment.

La chambre de commerce et industrie opérant dans votre région

La chambre de commerce a une liste de tous les membres opérant dans une région et de leurs secteurs activités. Vous serez également très probablement membre de la même organisation professionnelle. Ce type d’informations ne sera donc pas difficile à obtenir. Vous pouvez également dialoguer avec les propriétaires d’entreprise lors des activités importantes organisées par l’organisation. Vous obtiendrez ici un aperçu plus détaillé de leur fonctionnement, des domaines dans lesquels vous pouvez collaborer et de ce qu’ils pensent de vous en tant que concurrent.

De la publicité dans différents médias

Les publicités, que ce soit à la télévision, à la radio, dans les journaux, les magazines, les panneaux d’affichage ou tout autre média, visent à informer les clients d’un produit et des services proposés par une entreprise, ainsi que de la manière dont ils peuvent y avoir accès. De nombreuses informations peuvent être obtenues à partir de ces publicités qui pouvant vous aider à en apprendre davantage sur la concurrence. Vous apprendrez également comment ces produits sont différents les vôtres. Bien qu’il soit important de noter que certains d’entre eux peuvent être exagérés, le fait qu’ils fournissent des détails visant à capter l’attention du client ne doit pas être oublié dans l’analyse. Utilisez-les avec prudence, sachant qu’elles sont dynamiques et conçues pour répondre à la perception actuelle d’un produit.

Rapports de journaux

Les communiqués de presse vous donneront des informations sur les entreprises, surtout quand elles lancent des produits ou détiennent d’autres fonctions. Les entreprises y voient un moyen d’informer le public de leurs activités.

Salons et foires

Les foires commerciales et les expositions sont des plates-formes où les entreprises présentent leurs produits. Dans ces forums, vous avez la chance de rencontrer vos concurrents, de chercher à comprendre comment leurs produits répondent aux besoins des clients, entre autres informations.

Recherche Internet

Une recherche sur Internet  où vous utilisez le produit ou le service que vous proposez comme mot ou expression de recherche.

Informations des clients

Les clients peuvent vous donner informer d’un produit concurrent. Ils vous indiqueront les domaines dans lesquels il est meilleur ou moins performant que votre produit. Portez une attention particulière aux commentaires des clients, cela peut vous aider à mieux comprendre vos concurrents. Les revues et commentaires des clients jouent un rôle important en vous aidant à comprendre comment votre produit se fonctionne comparée aux autres acteurs du marché. Ce sont vos interactions avec les clients qui pourront vous permettre de connaître d’autres produits sur le marché dont certains sont peut-être inconnus, car leurs produits utilisent des méthodes de marketing non conventionnelles, celles qui ciblent directement le client au lieu de la publicité de masse.

Recherche dans la liste de brevets

Vous pouvez utiliser les listes de brevets pour connaître les produits brevetés existants qui sont similaires à ce que vous proposez.

Ce qu’il faut savoir sur la compétition :

1. Le produit qu’ils emplois et les méthodes qu’ils utilisent pour atteindre leurs clients
2. La tranche de prix qu’ils facturent pour leurs produits ou services
3. Comment ils livrent et distribuent leurs produits
4. Les types d’appareils qu’ils utilisent pour rendre fidèle leurs clients et les services de sauvegarde qu’ils Offrent
5. La valorisation de marque et du design
6. Leurs effectifs et le type de personnel qu’ils attirent
7. Leur utilisation de la technologie de l’information et le type de systèmes qu’ils utilisent
8. Qui sont les propriétaires de l’entreprise et le type de personnes qu’ils sont
9. Leurs activités médiatiques, le type de plates- formes qu’ils appliquent

Pour obtenir toutes ces informations, vous devez effectuer une activité intensive, qui peut prendre beaucoup de temps. Toutefois, le type d’informations que vous collecterez dans le cadre de cet exercice est très utile. Il vous permettra de prendre des décisions claires. Vous élaborerez des stratégies qui vous aideront à conquérir une part substantielle du marché.

Agir sur les informations à propos de la concurrence

Vous devez évaluer les informations que vous collectez sur la concurrence. Il devrait être en mesure de vous dire s’il existe des lacunes sur le marché qui peuvent être exploitées. Il devrait

également indiquer si le marché est saturé, ce qui peut vous aider à identifier les domaines sur lesquels nous devons nous concentrer.

Dressez une liste de tout ce que vous avez appris à propos de la compétition, quelle que soit sa taille. C’est une information importante qui peut vous aider à décider de la manière dont vous dirigerez votre entreprise avec succès. Cette information peut être divisée en trois catégories:

• Que peut-on en apprendre et que peut-on améliorer?
• Où sont-ils moins performants que vous
• Dans quels domaines font-ils la même chose que vous ?

Que pouvez-vous apprendre et faire mieux

Si vous n’êtes pas sûr des domaines dans lesquels la concurrence bat votre entreprise, vous devez réagir et proposer des changements concrets. Il peut s’agir d’améliorer l’assistance clientèle, d’évaluer les niveaux de prix ou de mettre à jour les produits, de modifier vos stratégies marketing, de renommer le produit et le site Web. Bien que cela n’imite pas, cela risque de rebondir et de gaspiller tous les efforts et le temps que vous avez consacrés à obtenir des informations sur la concurrence. La concurrence peut avoir des droits sur l’idée que vous essayez de poursuivre. Par conséquent, vous devez faire preuve de prudence pour éviter de vous accuser de violation de ces droits.

Quels domaines fonctionnent-ils moins bien que vous?

Il est maintenant temps d’exploiter les lacunes que vous avez identifiées dans votre recherche. Ils peuvent aller de la gamme de produits aux stratégies de marketing, en passant par la distribution ou même la manière dont vous recrutez et rendez fidèle les employés. Renouvelez vos efforts dans les domaines que vous identifiez comme faisant mieux que la concurrence, exploitez-les tout en prenant des mesures pour améliorer les domaines que vous identifiez comme étant peu performants par rapport à la concurrence. Vous ne devez pas vous fier à vos points forts, car la compétition a peut-être effectué un exercice similaire et ce ne serait qu’une question de temps avant qu’ils ne deviennent meilleurs que vous.

Dans quels domaines vous et vos concurrents sont pareil en termes de performances ?

Apprenez pourquoi ils font les mêmes choses que vous. Vous n’êtes peut-être pas impressionné, mais vous devrez peut-être y remédier ensemble. Effectuez une analyse de cela et voyez si vous pouvez le faire correctement. Sachez que vos concurrents prévoient peut-être la même chose. Vous devez donc faire attention, aller vite et dans la bonne direction pour ne pas le perdre.

Faire une étude de faisabilité sur le plan financier

Lorsqu’une entreprise a une idée sur un nouveau produit, elle doit mener une étude de faisabilité pour déterminer si l’idée est viable. Une étude de faisabilité complète examine le marché, analyse les problèmes techniques et de production, et évalue les facteurs économiques qui impliquent la réalisation d’une étude de faisabilité financière. Une étude de faisabilité financière est une composante importante de la faisabilité, qui devrait être réalisée pour tout projet.

Ceux qui donnent des prêts financiers insistent sur cette étude pour s’assurer que le projet qu’ils ont l’intention de financer sera à la hauteur de ses performances attendues. C’est à travers ce processus que les flux de trésorerie sont évalués et que la rentabilité générale d’un produit est estimée. Cette étude porte sur l’aspect financier du produit, en évaluant sa viabilité économique au moyen d’une évaluation des coûts de démarrage, du coût de fonctionnement, du flux de trésorerie et en prévoyant les performances futures.

Identification des coûts de démarrage

Il s’agit de la première étape de la préparation de l’analyse de faisabilité financière. Les coûts les plus typiques comprennent :

Achat d’actifs tels que des terrains et des bâtiments qui peuvent être nécessaires à l’entreprise. Il est important de noter que cela dépendra du type de produit en cours de développement. Certains produits peuvent ne pas nécessiter d’espace, mais il existe certainement des exigences en termes d’actifs.

• Acquisition de l’équipement nécessaire au processus de développement du produit
• Les licences et permis éventuellement nécessaires; tenez compte ici du coût d’acquisition de ces approbations
• Les éventuels dépôts à effectuer au titre de baux
• Coûts initiaux des achats de matériel nécessaires au cours du développement du produit
• Les frais juridiques et comptables qui seront engagés dans le processus
• Tous les coûts encourus lors des études du marché
• Les salaires et la gestion des employés
• Coûts liés à la publicité et à d’autres services essentiels au cours du développement des produits
• Coût des utilitaires associés au processus de développement de produits d’entreprise

La plupart de ces coûts sont gérés une seule fois, mais ils nécessitent un financement initial avant le démarrage des activités.

Préparation des prévisions de trésorerie et de bénéfices

La prochaine étape concerne la projection des flux de trésorerie et des bénéfices attendus. Ces projections comprennent les ventes, le coût de production et les dépenses d’exploitation qui doivent être classées en coûts variables ou fixes. Ils devraient également inclure les fonds qui seront nécessaires pour le démarrage.

D’autres processus impliqués dans l’analyse de faisabilité financière comprennent la détermination du retour sur investissement à l’aide d’outils tels que le taux de rendement interne, la valeur actuelle nette, la période de récupération et l’indice de rentabilité. Dans ces analyses, l’entreprise s’intéresse à l’attrait du produit pour l’investissement en actions et le rendement financier général de l’entreprise.